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企业成功营销的关键所在

作者:admin    来源:未知    时间:2016-04-06 16:46
摘要:一个企业要想成功营销要从以下方面做好。 一、市场定位要准确分析。 1、定位就是为了确定企业的营销方式,定位是基础,企业的成功由此决定,网页的内容和营销形式,进行营销的
一个企业要想成功营销要从以下方面做好。
一、市场定位要准确分析。
1、定位就是为了确定企业的营销方式,定位是基础,企业的成功由此决定,网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。企业网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。在网络营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
2、判断产品或服务是否适合在网上进行营销。标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能。自己的产品有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。
3、目标客户是不是经常使用互联网。我们的营销都是在网上进行的,如果目标客户不经常使用互联网,那么我们在网上就相当于白宣传,所以,互联网使用率也是我们要考虑的。
二、运用各种技术手段进行网址宣传
(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。
(5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。
(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在搜索引擎上的宣传。
(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
三、的市场营销技术是关键。
新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的前沿。
四、把虚拟的服务现实化。
网络是很虚拟的,要想在虚拟的空间赢得客户信任很重要,网站内容不要做的太花哨,直观客观更讨用户喜欢,再利用一些多媒体技术把产品真实的呈现在网上,就会给客户留下好的印象,客户更容易接受,也就更能成功向客户营销。
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