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网络营销公司分享中小型企业网络营销策略

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-04-24 16:58
摘要:这几年网络营销这个词是越来越火了,很多企业都看上了网络营销这块肥肉,特别是中小型企业。中小型企业没有大企业那样雄厚的资金,也没有大企业的品牌优势,采用传统的营销方
        这几年网络营销这个词是越来越火了,很多企业都看上了网络营销这块“肥肉”,特别是中小型企业。中小型企业没有大企业那样雄厚的资金,也没有大企业的品牌优势,采用传统的营销方式对于中小型企业来说占不到任何便宜。所以,众多的中小型企业都另辟蹊径,选择了网络营销这条路。
 
        网络营销因其低成本、高收益的特点,深受广大中小型企业的青睐。但网络营销不是说做就做的,前期是需要策划和调研的,下面网络营销公司就分享一下中小型企业网络营销的策略,希望能对一些中小企业的老板们有所启发。
 
        策略一、充分进行网络调研。企业网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证,而网络调研又是制定切实可行营销策略的前提条件。因此,中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,从而合理、有效提出解决问题的方案,以作为制定营销策略的基础。
 
  策略二、加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站,通过网站平台,交互买卖信息,这种方式以平台的流量为基础,如果平台本身缺乏流量,那么商家也很难获得利益,因此,网站内容力求齐全且信息量饱满,详细提供企业资料,具体提供产品的各种信息等,以此提升产品的价值,树立中小企业良好形象。在拥有网站的基础上投放搜索引擎等广告,将自己网站的排名提前,以便提升访问量,获得潜在用户,从而提高营销业绩。
 
  策略三、传播形式多样化。好的宣传方式便是采用与其他媒体进行有效的互动,并积极参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动,;也可结合自身优势,发布各种网络广告,采用各种形式与客户沟通,使客户大限度参与营销活动,使中小企业走向国际化。
 
  利用网络进行促销活动,包括提供新产品信息,提供折扣券或赠品等,提高客户购买产品的意愿;利用网上对话功能,举行网上客户联谊活动,即可以跨时空进行沟通,同时也是一种低成本的促销。开发网上查询功能,使客户充分掌握市场相关产品的信息,理性判断购买产品的合理性;开发智能型网上议价系统,与客户直接在网络上协商产品价格;开发自动调价系统,可以依季节、库存、市场供需等情况的变化,自动调整产品价格。
 
  策略四、建立完善的服务系统。利用论坛或电子邮件提供在线售后服务或与客户作双向沟通,充分掌握客户的需求状况,科学选择网络营销服务供应商,提高服务质量;开发售后服务系统,建立完善的售后服务与跟踪体系等。
 
  策略五、拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体,建立会员网络。通过会员制,促进客户之间的相互联系和交流,客户与中小企业之间的相互沟通和交流,把客户融入整个营销过程中,使会员网络的每个成员互惠互利,共同发展。
 
  说了这么多,大家都大概了解了网络营销该怎样去做,其实网络营销作为一种全新的营销手段,必将成为市场营销的主流,中小企业应该抓住时机,充分利用网络营销的特点,开展网络营销活动。
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