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浅说口碑营销的优势之宣传成本低

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-06-01 15:05
摘要:口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展,节省了大量
        口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展,节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,人们会不经意的对其进行主动传播。口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见,因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多,且结果也往往能事半功倍。一般而言,在今天信息更充分的互联网时代,靠强制宣讲灌输的品牌推广已变得难度越来越大且成本更高,性价比远远不如定向推广和口碑传播来得好。
 
  口碑营销无疑是当今世界上廉价的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的投入,节省了大量的广告宣传费用。所以企业与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动等方式来吸引潜在消费者的目光,以产生“眼球经济”效应,还不如通过口碑这样廉价而简单奏效的方式来达到这一目的。
 
  很多好电影、好书的流行,大多数都是靠口碑传播获得巨大成功的。也许我们每个人都有向别人推荐过好电影或好书的经历,这种口碑推荐的力量有时候超出你的想象。据统计,53%的电影的传播是通过口碑相传的。
 
  由于口碑的力量,英国女作家J.K.罗琳写的《哈利·波特》系列丛书一本比一本畅销,当第4部《哈利·波特》在2000年7月上市时,首印量即达380万册,在48小时内便告脱销。第5部在还没有出版前已经是万众期待,2003年6月21日同时时,天仅在美国就销售了75万册,销售了500万册。J.K.罗琳,这个曾经生活孤苦无依的英国单身母亲,如今的富有程度超过我们的想象,她自己在回答美国记者采访时也承认,是口碑相传使她名声大振,而名声改变了她的生活。
 
  正是人类传播信息的天性,以及人们对口碑的高度信赖,在21世纪这个竞争化、经济一体化的知识经济时代,口碑营销作为人类的“零号媒介”,依然显示着它神奇的行销力量。
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