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浅谈搜索引擎营销的价值及原理

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-06-12 13:51
摘要:一、搜索引擎营销的定义 搜索引擎营销 ,英文是SearchEngineMarketing,缩写为SEM。搜索引擎营销是一种营销方法,它根据用户使用搜索引擎的习惯,采用付费形式或者技术手段,使网页在
    一、搜索引擎营销的定义
    搜索引擎营销,英文是Search Engine Marketing,缩写为SEM。搜索引擎营销是一种营销方法,它根据用户使用搜索引擎的习惯,采用付费形式或者技术手段,使网页在关键词搜索结果中排名靠前,引导用户点击,从而达到品牌展示和促进销售的目的。
 
    二、搜索引擎营销的价值
    美国知名搜索引擎营销专业服务商iProspect 和市场研究公司Jupiter Research 联合调查显示:互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心,越来越多的互联网用户仅关注搜索引擎结果页的内容,如果页面没有满意的结果,立刻变换关键词或者更换搜索引擎重新进行检索。需要注意的是,如果网站的信息出现在搜索结果第三页之后,只有很少的用户可能会查看这些页面,而查看到某个网站或者网页的几率更是微乎其微了。因此,让自己的网站在某个关键词的搜索结果中排到靠前的位置,而且是越靠前越好,这样,搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击,同时也带来更多的商业机会。
 
    三、搜索引擎营销原理
    那么,是不是只要网站在搜索结果排名,就一定会财源滚滚呢?答案是否定的。下面,我们来分析一个搜索用户的行为过程,从而明确搜索引擎营销怎样才能为企业带来收益。
 
    步:用户搜索:用户打开某搜索引擎,按照自己的思维习惯输入某个关键词,希望查找到相关的信息。
    第二步:返回结果:搜索引擎根据自身的算法,把这个关键词的搜索结果呈现出来。用户首先看到页的搜索结果,并对相关内容产生视觉印象。
    第三步:查看结果:用户通过搜索结果的标题和简介判断是否和自己想要找的内容一致,如果从标题和简介中就能找到答案,就会结束搜索过程;如果不能找到答案,就会点击打开认为可能的网页,进一步查看。
    第四步:选择内容:如果某网页内容和搜索结果的标题和简介不一致,用户一般会迅速关闭。如果是一致的,用户不一定从一个点开的网页中就能需要的信息,可能在多个网页之间进行比较筛选。
    第五步:形成判断:用户通过对多个搜索结果点开的网页内容进行比较,就可以判断出哪些网页的内容和自己的需求吻合,从而进行更加仔细的浏览。并可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
    第六步:咨询购买:如果网站本身的产品和服务和用户的需求一致,并能引导用户顺利地完成咨询和购买流程,那么这个用户就会被转化成网站的潜在客户。
 
    正确的搜索引擎营销理念应该是超出搜索引擎本身的,出售搜索引擎关键词广告或者是搜索结果排名的服务,仅仅是搜索引擎营销过程的一部分。
 
 
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